张扬喝了一大口啤酒道：“我虽然不是专业人士，可是我从一个外行的角度来看，我认为蓝海牌啤酒口感真的很不错，比起国产的名牌不差，价格比起知名厂家的啤酒还便宜这么多，为什么销量上不去？有了好的产品，企业为什么还会亏损？”
王广堂红着脸做起了自我检讨，他充满惭愧道：“张书记，这和我的管理水平有关，是我在管理水平上的欠缺才造成了眼前的局面。”
张扬微笑道：“不是自我检讨的时候，我看过你们酒厂的资料，你当上厂长才一年，在你之前你们的经营状况更差。”
刘金城道：“既然张书记把我们叫来，让我们帮忙出出主意，找找滨海啤酒厂的病因，有些话我就直说了，做酒水这一行，过去都奉行着酒香不怕巷子深，只要你酒好，通过口口相传一样可以做出品牌，可现在不一样了，当今的时代是一个信息时代，竞争前所未有的激烈，市场就这么大，生产同一类型产品的企业有无数家，换句话来说，老百姓有很多种选择，你想让老百姓购买你的产品，必须要有打动他的地方，是你的口味比别人好？你的品牌比别人响？你的价格比别人有优势？还是你的销售渠道够广？”
王广堂没说话，听得很认真。
刘金城喝了口啤酒道：“我承认，蓝海牌啤酒的口味不错，但是比起国内顶尖品牌还有差距，比起周边地区的啤酒品质上也没有绝对胜出的地方，所以说拼口味未必有胜算，至于品牌，我就更不用说了，现在平海的啤酒市场基本上都被岚山和东江的啤酒厂垄断，我们江城市面上最常见的就是岚山绿宝，其次是东江清泉，再往下是国内其他的品牌，那些品牌主打的是高端市场，甚至北原产的啤酒也见到不少，但是蓝海基本上没有商家在做，这就证明你们的品牌号召力不行，价格方面，你们的定价和绿宝、清泉相比也没有优势，至于销售渠道，就更没有办法相提并论了。”
王广堂道：“我知道，我们也很想打广告，可是厂子没钱啊！”他眼巴巴的看着张扬，这会儿他终于明白，这位新任县委书记是想帮助自己的。
刘金城道：“单凭广告救不了啤酒厂，打价格战也不是最终的目的，对于酒水行业来说，想做得长久，就得在工艺和质量上下功夫，我说句不客气的话，滨海啤酒厂必须从根本上进行改革，否则最后只有倒闭这一条路。”
滨海啤酒厂方面的代表都没有说话，他们中甚至没有人感到不服气，因为说出这番话的是平海白酒界的老大，看看江城酒厂这几年的发展，他们只有羡慕的份儿。
张大官人觉着这帮啤酒厂的官员太没有底气了，今天的表现真是有些可怜，可张大官人毕竟是滨海的县委书记，在心中还是很回护这个地方企业的，他把刘金城这帮人叫来，其目的也是帮助滨海的企业开拓思路，从而走出困境。
张扬道：“老刘，我把你们请来可不是让你们可着劲的打击的，说点好听的，谈谈啤酒厂的优点。”
刘金城笑了起来：“张书记，好听的就是，这啤酒真的不错，其实现代企业都在往规模化集团化的道路上发展，我们酒水行业也不例外，通过今天的考察，我产生了一个想法，如果可能的话，我们两个兄弟企业可以进行合作，这种合作是公平公正的，互利互惠的，我们的产品线只有白酒，如果我们合作，就可以极大地丰富我们的产品类别，在品牌和市场销售方面，我们经过这些年的积累还是有着相当优势的，就是不知道王厂长有没有兴趣？”
王广堂一听激动地声音都颤抖起来了：“有兴趣，当然有兴趣……”
（未完待续）