见李天羽左看右看没有表态,孟飞有些忐忑地问道:“李哥,有什么疑问吗?”
“你可真笨!”不待李天羽说话,周雨薇就已经抢先一步走过来,敲了一下孟飞的脑门儿。
如今这厂子,几乎是每个职工都了解周雨薇的脾气,这丫头要是真的起飙来,谁也不放在眼里。孟飞咧了咧嘴,没敢吭声。这下,周雨薇更来劲儿了,在他的脑门儿上又敲了一下,微怒道:“我问你,南丰小烧咱们的出厂价是多少钱一瓶?”
孟飞不明白周雨薇这么说是什么意思,随口道:“1o块!一级代理价格是12块,到了各大商店和市,分销价是14块,零售价是18块。”
“你还门儿清啊!”周雨薇看了一眼李天羽,眼神中很是得意,又问道:“你说,咱们的成本价是多少。”
“这个……”这可是敏感的问题,毕竟有这么多人在身边呢,应该也算得上是商业机密,不能是随便泄露的。
李天羽耸耸肩膀,淡笑道:“厂职工都是咱们自己人,没什么好隐瞒的。”
既然李天羽都这么说了,孟飞也无话可说,但还是压低了声音道:“咱们的成本价格一瓶是在5块钱……”
周雨薇点点头,继续问道:“那我再问你一句,南丰小烧面向消费的人群是什么人,是普通老百姓,还是有钱的商人、有权的官人?”
为了配合流水线作业,孟飞特意策划的包装,就是为了给人一种高贵的气质。如今,听了周雨薇这么一说,孟飞一下子愣住了,喃喃道:“应该……应该是普通老百姓吧!”
“你还知道是普通老百姓?那搞这么华丽的包装干什么?”周雨薇将酒瓶丢给了孟飞,大声道:“南丰小烧酒瓶一样,标签分为三种,其中两种是不同的包装,另外一种不用包装,甚至不用酒瓶,直接袋装,专门销售给普通老百姓,让他们看着就觉得实在,别搞那些噱头,根本就没用。老百姓讲究的就是实惠,看到高贵的酒可能连价格都没看,就望而却步了。至于其他两种包装的南丰小烧,价格分别提升两个档次,虽然说是酒水一样,但是有钱人好面子,买的是图个心理舒坦。如果让你请客喝酒,有南丰小烧袋装和精美的盒装,你会选择哪种?”
孟飞已经有点儿明白是怎么回事儿了,很是服气地道:“即便是两种酒水一样,我宁可多花点儿钱,也会选择精美的盒装。”
“这就是了!所谓的盒装,只不过是撑撑门面的,我们的南丰小烧面临的大众群体,还是普通的老百姓。十袋酒赚十块钱,和一瓶酒赚十块钱,看似是不一样,其实是相差蛮多的。你想想,在十个人的身上,每个人赚取一块钱,和在一个人的身上赚取十块钱,作为消费者,他们的心理感觉肯定是不一样。这是一个消费理念的问题!这个道理很简单,跟开心桔和甜心桔……”说到这里,周雨薇突然嘎然而止,不说了。
职工们不知道是怎么回事,是因为他们根本就不知道开心桔和甜心桔的销售理念,更是没有参与其中的销售。可是周雨薇不一样,那是跟着李天羽一步一步走过来的,自然什么都清楚。
孟飞听得眼睛都直了,愣是好半晌没有缓过神来,然后重重地感叹一声,由衷地佩服道:“周副董事长,我是真的佩服你了。说句话不怕你笑话,当初李哥当你来担任副董事长,我还有些不太服气,认为像你这样的小丫头又能有什么本事,肯定是靠着李哥的关系才坐上这个位置的。如今,我郑重地向你道歉,我是真的错了,真的是看走了眼。有周副董事长这样的人来领导我们,我们职工们绝对有信心将天羽饮料厂做成南丰市第一饮料厂,将华鑫饮料厂彻底击败!”
“是,我们有信心击败华鑫饮料厂。”职工们也都是齐声呐喊。
在南丰市,只有两家有规模的饮料厂,其中之一是天羽饮料厂,是得到市政丶府扶持的企业。再一个就是华鑫饮料厂,那是私人企业,做的有声有色,从硬件设施、销售业绩、产品质量等等都要比天羽饮料厂强一些。毕竟一个是公家的,一个是个人的,怎么都不太一样。你可以挥霍、挪用公家的钱为己所用,却还没有几个人肯舍得挥霍自己辛辛苦苦赚来的钱。
对于这个华鑫饮料厂,李天羽也了解过,还是因为那次劣质食用油中毒事件,罗林为了洗刷自己的罪名,就诬陷过华鑫饮料厂。不过,华鑫饮料厂最近两个月相当的低调,在市场上和天羽饮料厂的正面冲突也没有了,一切看上去都是相当的平静。可能是因为两家饮料厂都是坐落在经济技术开区,在南丰市又是数一数二的饮用品企业,像孟飞等职工们的心里,自然而然地拿华鑫饮料厂做比较。
李天羽笑道:“不错,看来小薇是真的长大了,很有出谋划策的头脑。哈哈!”
“天羽哥,有什么好笑的?”周雨薇自然知道李天羽心中想的是什么,她这可是剽窃李天羽的经营理念,小脸蛋竟然出奇般地泛起了羞红。要不是有这么多人看着,估计她都已经扑入了李天羽的怀中。
方舟看得更是心花怒放,真的没有想到周雨薇还这么有才,他忙凑上来,陪笑道:“小薇,你还真是厉害,佩服……”
“那是,没看我是跟谁混的。”周雨薇洋洋自得地瞟了方舟一眼,再也不去想那么多了,反手搂住了李天羽的胳膊。厂职工对于李天羽和周雨薇、林可欣的事情,几乎是都知道,在他们看来,这也没有什么,像是李哥这么有才、有气质的男人,即便是再多几个女人也是应该的。
李天羽想要甩脱周雨薇搂着他的胳膊,可是当着这么多人的面儿,不能太让小薇掉面子,笑道:“不管怎么说,咱们的生产流水线改革算是初步得到了成功,这一切都是孟飞、罗幸和大家伙的功劳,连日辛苦了三天,几乎是没日没夜、加班加点。作为厂子的董事长,我好像是没有做什么呀!哈哈,我唯一能做的事情,就是请大家伙去食堂小喝一杯,第一是庆祝我们的生产流水线的改革初步成功,第二就算是我犒劳大家伙。走!饭菜我早就已经准备好了。”
这几天,这帮职工们确实是累坏了。要不是因为李天羽的关系,换做是以前的厂长罗林,他们早就撂挑子不干了。这就是人心!在职工们的眼中,李天羽是他们的领导,更是他们的朋友。众人齐声欢呼着,拥着李天羽就往食堂走。
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